The role of social skills in persuasion.

Hitomi Yokoyama & Ikuo Daibo

The 10th annual meeting of Society for Personality and Social Psychology

3種の発話速度条件下での被説得者の社会的スキルと説得性判断およびメッセージ内容の理解度の関連を探索的に検討した。発話速度条件によって説得性判断とメッセージ理解度に差がみられず、個人特性が関連することが示唆された。説得性判断に関しては、被説得者の社会スキルに差は認められなかった。メッセージ理解度に関しては、被説得者の察し能力が高いと低いよりも話し手のメッセージをよりよく理解していることが示された。